【采訪人】美家網(wǎng) 王陽 黃換娣　　　　　
　　【采訪嘉賓】金尊玉大理石瓷磚銷售總經(jīng)理　李亞波 先生
　　【采訪日期】2017.04　　　　

　　【美家網(wǎng)】步入2017年，在行業(yè)激烈競爭當(dāng)中的金尊玉保持持續(xù)增長的營銷秘籍是什么？
　　【李　總】2016年，我們金尊玉新簽約了78個新合作伙伴；2017年第一季度又新增簽約11個新合作伙伴，與去年同期業(yè)績增長96%。這些成績的取得，我認(rèn)為主要得益于以下幾點：

　　三、設(shè)計連接世界，20多人專業(yè)設(shè)計團隊即使歷經(jīng)9次換代更迭展示運用。為豐富滿足更多高端消費者的客觀實際需求，后期會整合多規(guī)格新產(chǎn)品的方案，針對消費者區(qū)域、年齡、家庭結(jié)構(gòu)、空間效果與功能等因素，真正從多樣產(chǎn)品到溫馨作品升級。

　　四、在營銷角度上，為堅持專注高端大理石瓷磚健康持續(xù)增長。我們通過廣泛市場調(diào)研，進行差異化營銷活動推廣。特別是全國聯(lián)動《選高端瓷磚  乘豪華郵輪》和《真·表里如一》高端設(shè)計師沙龍，均得到終端消費者、設(shè)計師、經(jīng)銷商群體高度認(rèn)可！也非常感謝行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和媒體朋友們的持續(xù)關(guān)注！
　　五、所有偉大的戰(zhàn)略都需要細(xì)節(jié)的落實?？偛课⑿判麄鬓D(zhuǎn)發(fā)不超過15分鐘，政策傳達不超過24小時，解決售后不超過72小時。這些確實也非常感謝公司內(nèi)部從上到下強大的執(zhí)行力，為最終良好業(yè)績添枝加葉！

　　【美家網(wǎng)】您如何看待針對產(chǎn)品來說“人無我有，人有我優(yōu)”這句話？您認(rèn)為產(chǎn)品要怎樣才能稱得上“優(yōu)”？金尊玉又是如何去實現(xiàn)的？
　　【李　總】產(chǎn)品在消費領(lǐng)域只是基本元素?？墒钱a(chǎn)品素材庫的豐富性、展示性、實用性確實是時刻擺在大家面前的現(xiàn)實狀況。
產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定是大前提，金尊玉大理石瓷磚從逼真度、耐磨度上從來都是“立足第二，勇創(chuàng)第一”。公司對待產(chǎn)品的態(tài)度是：99%的努力+不讓1%的客戶挑剔；
　　其次，我們的大理石瓷磚產(chǎn)品有30%以上是業(yè)內(nèi)的獨特花色；在即將舉辦2017年春季陶博會當(dāng)中，公司總部將隆重舉行《新一代全真技術(shù)新產(chǎn)品》上市發(fā)布會，推出又一輪新生產(chǎn)品。

　　只有通過各種風(fēng)格別樣的設(shè)計運用來展示產(chǎn)品，才能做到人有我優(yōu)。從2015年開始，制定出產(chǎn)品+設(shè)計+服務(wù)=金尊玉大理石瓷磚完整的產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)體系。
 
　　【美家網(wǎng)】有許多經(jīng)銷商反映當(dāng)下終端促銷活動越來越難做，引流到店的客戶也越來越少，反響也一般。對此，您的看法是什么？公司面對類似情況會采取什么措施？　　
　　【李　總】隨著市場消費者越來越理性，促銷越來越難做是正?，F(xiàn)象。前兩年我們也做過建材聯(lián)盟和明星現(xiàn)場簽售，發(fā)現(xiàn)對于金尊玉來說，促銷并不適合大規(guī)模展開。其實金尊玉大理石瓷磚主要面向高端群體和場所，應(yīng)該用產(chǎn)品新標(biāo)準(zhǔn)體系闡述產(chǎn)品價值帶動產(chǎn)品價格，而非一味用低價來體現(xiàn)價值帶動銷量。
　　今年，金尊玉針對處于導(dǎo)入期的新產(chǎn)品和衰退期的老產(chǎn)品計劃做局部促銷推廣。在終端活動方面，我們會持續(xù)同步推廣《選高端瓷磚   乘豪華郵輪》和《真·表里如一》高端設(shè)計師活動，力爭打造成陶瓷界設(shè)計師的“海上奧斯卡”舞臺！
 
　　【美家網(wǎng)】去年，陶博會上刮起了一股“大板”風(fēng)，今年4月份，您認(rèn)為哪種品類瓷磚會成為春季陶博會上主流呢？為什么？
　　【李　總】我認(rèn)為純通體和柔光大理石瓷磚、現(xiàn)代和木紋仿古磚、薄板和簡約厚大板（含水泥系列）以及部分個性化小眾品類等會成為今年春季陶博會主流產(chǎn)品。
其中的原因很明顯，面向年輕化的消費群體是首當(dāng)其沖的，然后要應(yīng)國家供給側(cè)改革政策推動，提倡環(huán)保升級；最后的結(jié)果是不言而喻的，多實體行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新將會推動市場變革的大洗牌。

　　【美家網(wǎng)】2017年，金尊玉在營銷策劃和品牌推廣方面將會有什么舉措？
　　【李　總】公司總部將會以夯實大理石瓷磚兩強之一，圍繞全國銷量連續(xù)三年翻番的目標(biāo)展開系列推廣。
　　投放廣告少不了與6大央視、9大高鐵和18大國際機場的核心戶外媒介的戰(zhàn)略合作，還有百度和360引擎搜索等全網(wǎng)營銷推廣；而在終端全國聯(lián)動《選高端瓷磚  乘豪華郵輪》和《真·表里如一》高端設(shè)計師沙龍，2017年第一期預(yù)計5月份啟動，7月底落地；第二期預(yù)計8月份啟動，11月份落地；到第一季度全國所有門店VI全部完畢，準(zhǔn)備啟動大型終端大講堂《厲兵秣馬   決勝終端》；

　　我們將會著重于樣板市場與工程建設(shè)：金尊玉將會在300多位合作伙伴中篩選20—30位VIP經(jīng)銷商，通過系列實操演練進行全方位幫扶。對部分工程渠道類為主的地區(qū)，特別是與寶馬中國總部、喜來登國際酒店、達沃斯論壇等取得有效合作后細(xì)化工程類，擴大合作空間。
　　2017年有兩大終極目標(biāo)：開發(fā)簽約新合作伙伴100個，再次實現(xiàn)翻番！全體金尊玉家人們將滿懷激情蓄勢待發(fā)，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越！

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