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為什么你所說的市場總不是你想要的市場（1）

  • 2016-03-19 15:41??來源:美家網(wǎng)??責(zé)任編輯: huangxuefang??點(diǎn)擊數(shù) :
　　利用市場聚焦和市場滲透來引起連鎖反應(yīng)再引爆市場，這看似簡單的營銷行為往往存在有很多盲點(diǎn)，糾正好以下的錯誤認(rèn)識，企業(yè)會因此省下一大筆營銷成本！
　　錯誤認(rèn)識1：用產(chǎn)品品類和人群來定義市場
　　我們說品牌定位是看一個品牌要帶給觀眾一個怎樣的印象、傳遞怎樣的心理連接和價值觀，那么市場定位呢？在陶瓷建材行業(yè)可以把市場做出明確定位的企業(yè)并不多，常見的都是單純地利用產(chǎn)品屬性（例如“高端”“智能”）或者幻想群體（例如中產(chǎn)階級、8090后）來給市場定位，可以說給到哪一個部門都是很模糊的描述，中產(chǎn)階級千千萬，同一個群體有不同的需求，不能給與具體的工作指導(dǎo)方針的定位都是毫無用處的。
一個有效的市場定位應(yīng)該是：產(chǎn)品滿足了什么消費(fèi)者的什么需求。舉例來說，多樂士“為人們的生活增添色彩”的品牌理念是個經(jīng)典的成功案例。其市場定位就是：多色彩油漆為有“下班沉默癥“的現(xiàn)代家庭促進(jìn)親密關(guān)系、打破距離。目標(biāo)消費(fèi)者是忙碌而疏遠(yuǎn)的現(xiàn)代家庭，產(chǎn)品滿足的是消費(fèi)者渴望恢復(fù)親密家庭關(guān)系的需求。如此，每個工作部門都可以得到有效的工作指導(dǎo)，而不是一廂情愿地大海撈針。
　　錯誤認(rèn)識2：市場投放越廣收效越好
　　搞清楚市場定位的要領(lǐng)后，是不是就能夠放心進(jìn)行市場投放呢？我們說市場滲透和市場聚焦是要在一個有效的市場內(nèi)對有普遍相同需求的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，使這個小市場的100人中有20人或者更多人成為客戶，最后實現(xiàn)人人跟風(fēng)的引爆效果。
 
（非原創(chuàng)圖片：同一市場中滲透率一旦超過某個臨界點(diǎn)，就會得到爆發(fā)式增長。）
　　在此，我們要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一，陶瓷建材行業(yè)在選擇企業(yè)或產(chǎn)業(yè)間進(jìn)行捆綁營銷之前要確定這個區(qū)域的消費(fèi)者是真實存在并且普遍有一個共同的需求；第二，成功的市場滲透是讓消費(fèi)者切實通過你的產(chǎn)品滿足了自身需求，成功的市場聚焦是讓消費(fèi)者完成消費(fèi)后有一個相互影響、相互參考的過程。

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