在競爭激烈的陶瓷銷售行業(yè)中，一位合格的銷售老總不僅要有敏銳的市場洞察力，更需具備深厚的人品、強烈的責任感和卓越的業(yè)務水平。這三者相輔相成，共同構(gòu)成了陶瓷銷售老總的核心素質(zhì)，對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

　　一、人品：立身之本，立企之基

　　人品是一個人的道德品質(zhì)和人格魅力，也是陶瓷銷售老總的首要素質(zhì)。一位合格的銷售老總，必須具備誠實、守信、正直、公正等優(yōu)秀品質(zhì)。這些品質(zhì)不僅體現(xiàn)在個人生活中，更要在工作中得到充分體現(xiàn)。比如某知名企業(yè)陶瓷老總專選美女助理（做情人）同桌辦公，必不可取。此人事跡被不少同行“傳頌”，此人已被原公司辭退。

　　首先，誠實是銷售老總最基本的品質(zhì)。在與客戶交往過程中，銷售老總要以誠相待，不夸大其詞，不隱瞞事實，用真誠的態(tài)度贏得客戶的信任。其次，守信是銷售老總的重要品質(zhì)。在與客戶簽訂合同后，銷售老總要嚴格按照合同規(guī)定履行義務，不推諉、不拖延，用守信的行為樹立企業(yè)的良好形象。此外，正直和公正也是銷售老總不可或缺的品質(zhì)。在處理企業(yè)內(nèi)部事務時，銷售老總要堅持原則，不偏袒、不徇私，用公正的態(tài)度維護企業(yè)的利益。

　　二、責任：擔當使命，引領(lǐng)發(fā)展

　　責任是陶瓷銷售老總的核心素質(zhì)之一。作為企業(yè)的領(lǐng)導者，銷售老總不僅要對自己的行為負責，更要對企業(yè)的發(fā)展負責，對員工的成長負責。

首先，銷售老總要有強烈的使命感。他們要深刻理解企業(yè)的戰(zhàn)略目標和愿景，將個人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合起來，為實現(xiàn)企業(yè)的長遠目標而努力奮斗。其次，銷售老總要有勇于擔當?shù)木?。在面對困難和挑戰(zhàn)時，他們要敢于承擔責任，積極尋找解決方案，帶領(lǐng)企業(yè)走出困境。此外，銷售老總還要關(guān)注員工的成長和發(fā)展。他們要了解員工的需求和期望，為員工提供良好的工作環(huán)境和培訓機會，幫助員工實現(xiàn)個人價值。

　　三、水平：業(yè)務精湛，引領(lǐng)創(chuàng)新

　　業(yè)務水平是陶瓷銷售老總的重要素質(zhì)之一。他們不僅要具備豐富的行業(yè)知識和經(jīng)驗，還要具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新能力。

　　首先，銷售老總要對陶瓷行業(yè)有深入的了解和研究。他們要熟悉行業(yè)內(nèi)的市場動態(tài)、政策法規(guī)和技術(shù)趨勢，把握行業(yè)的發(fā)展方向。同時，他們還要了解競爭對手的情況，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，為企業(yè)制定有效的競爭策略。其次，銷售老總要具備精湛的業(yè)務能力。他們要了解客戶的需求和期望，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品推薦和解決方案。在與客戶溝通時，他們要善于傾聽、善于表達、善于引導，用專業(yè)的知識和經(jīng)驗贏得客戶的信任。此外，銷售老總還要具備創(chuàng)新能力。他們要善于發(fā)現(xiàn)市場的新機遇和新的增長點，引領(lǐng)企業(yè)進行創(chuàng)新和發(fā)展。通過引進新技術(shù)、新產(chǎn)品和新的銷售模式，不斷提升企業(yè)的競爭力和市場占有率。

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