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穩(wěn)中求變,擁抱未來——唐山大漢瓷磚經(jīng)銷商訪談

  • 2017-05-22 08:51??來源:搜陶網(wǎng)??責(zé)任編輯: 搜陶網(wǎng)??點(diǎn)擊數(shù) :

  在建材市場環(huán)境多變的情況下,如何能在這個市場競爭激烈中站穩(wěn)腳跟謀求發(fā)展之道,是很多企業(yè)及經(jīng)銷商伙伴正在面臨的問題。在大漢瓷磚就有這樣一位優(yōu)秀人士,他不懼過去,不畏未來;他做事務(wù)實(shí)精干,看似不善言談,確能在時光中鋒利若刀,穩(wěn)中求變,踏實(shí)向前。
  他就是一個真正的行動派、實(shí)干家,他就是唐山大漢瓷磚掌舵人——孫秀申先生。
  孫總作為大漢瓷磚優(yōu)秀經(jīng)銷商之一,剛加盟大漢瓷磚,就憑借個人魄力,積極參與各種品牌推廣、聯(lián)盟團(tuán)購活動,用最短的時間提升了大漢瓷磚在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度,他就是這樣一個有魄力、敢拼、敢做的男人。為此,小編對他進(jìn)行了一次深度訪談。

唐山大漢瓷磚 孫秀申先生

  1、孫總您好,請問您做陶瓷行業(yè)多久了,您什么時間加入大漢瓷磚的?
  答:我在瓷磚行業(yè)已經(jīng)做滿三年了,應(yīng)該也算是行業(yè)里面的行家,簽約大漢瓷磚是2017年2月。
  2、行業(yè)品牌那么多,當(dāng)初是怎樣的一種契機(jī)讓您選擇大漢瓷磚?
  答:我在選擇加盟大漢瓷磚之前,分別對8個瓷磚品牌進(jìn)行調(diào)研,對他們的企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)意識、企業(yè)口碑等進(jìn)行了考察,但當(dāng)我了解到大漢瓷磚時,被大漢瓷磚的研發(fā)能力、生產(chǎn)實(shí)力、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和高端品牌定位等深深吸引了;之后我到工廠實(shí)地考察,當(dāng)我實(shí)實(shí)在在看到產(chǎn)品時,被產(chǎn)品豐富的花色和卓越的品質(zhì)折服,就果斷加盟大漢瓷磚
  3、大漢瓷磚產(chǎn)品系列豐富,在您們經(jīng)營的市場中,哪個系列產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的?
  它的優(yōu)勢在哪里?
  答:“臻品金剛王、臻品晶鉆玉和臻品大理石瓷磚”這三個系列是目前唐山消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品。三個品類定位中高端,說到優(yōu)勢,我認(rèn)為最關(guān)鍵還是產(chǎn)品的質(zhì)量,大漢瓷磚品質(zhì)出類拔萃,相比于同行業(yè)產(chǎn)品,性價比更高,更符合高端消費(fèi)者的審美、品質(zhì)需求。產(chǎn)品都是精選優(yōu)質(zhì)環(huán)保原材料,通過多道工序、高溫?zé)?,所以生產(chǎn)出來的瓷磚坯體超白,紋理自然真實(shí),硬度、耐磨度、平整度更好,而且瓷磚表面更光滑、易清潔。特別是晶鉆玉,坯體玉質(zhì)無瑕、表面又玉境相融,賦予了消費(fèi)者瓊樓玉宇般奢美、尊貴的空間效果;臻品大理石,源于自然而超于自然,渾然天成,厚重而有質(zhì)感,訴說著新一代大理石瓷磚的時尚與經(jīng)典,人文與風(fēng)雅。像這樣的好瓷磚,既滿足了審美需求,又讓消費(fèi)者更放心,更安心。所以,大漢瓷磚非常適合我們的消費(fèi)群體。
  4、目前,大漢瓷磚在您們當(dāng)?shù)厥袌鼋邮芮闆r如何,您的主要銷售渠道有哪些?
  答:其實(shí),每個市場都有各自的特殊性,唐山作為中國近代工業(yè)的搖籃,工業(yè)基礎(chǔ)雄厚,是沿海特大城市,如果沒有掌握好市場趨勢走態(tài)和階段性的經(jīng)營戰(zhàn)略的把控,很容易就被淘汰。雖然大漢入駐唐山時間不長,但接觸過大漢瓷磚的消費(fèi)者都對其產(chǎn)品質(zhì)量非常滿意。很多人在銷售量下滑時,總為自己找借口說是市場淡季了,但在我的眼里沒有淡季的市場,只有淡季思想的人。大漢瓷磚剛?cè)腭v唐山市場,我選擇創(chuàng)新的服務(wù)體驗(yàn),與消費(fèi)者建立良好的口碑,并把工作重點(diǎn)放在工程的開發(fā)與維護(hù),各種形式的活動推廣,及裝飾公司、設(shè)計(jì)師營銷推廣等渠道上。 通過多種渠道,讓更多的消費(fèi)者迅速了解大漢瓷磚。多條腿走路,我相信大漢瓷磚一定會走得更穩(wěn)、更快。
  5、您作為品牌的運(yùn)作代理商,未來將通過哪些方面來提升大漢瓷磚品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ?/strong>
  答:如今早已不是酒香不怕巷子深的年代了,酒再香,巷子深了,味道也飄不出去。我們沒辦法對巷子做些什么,唯有把酒往外面放點(diǎn),讓香味飄出去。同樣道理,我們大漢瓷磚品牌也是,一定要把品牌知名度推廣出去,才能讓這么高品質(zhì)的產(chǎn)品讓更多有需求的消費(fèi)者認(rèn)知和了解。所以未來我們將要通過品牌宣傳;小區(qū)、聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師多種渠道推廣等來提升大漢品牌在唐山的影響力。實(shí)際上我們已經(jīng)在這么行動,比如,剛加盟不久,店面還在裝修時,我們就啟動一連串的品牌宣傳和促銷推廣活動,積極參與商場315聯(lián)盟活動,創(chuàng)意宣傳結(jié)合51狂歡購,美泰名商會等各種形式的推廣活動。事實(shí)證明,不斷的活動推廣和高頻率的品牌曝光,的確讓消費(fèi)者迅速記住了大漢瓷磚,并讓大漢瓷磚高端品質(zhì)產(chǎn)品迅速為廣大消費(fèi)者所認(rèn)知。大漢瓷磚品牌在唐山當(dāng)?shù)氐闹妊杆偬岣?,并吸引了更多消費(fèi)者的目光。未來,我們依然品牌宣傳與活動推廣雙箭齊發(fā),通過各種形式來提升大漢品牌在唐山的影響力。

 

▲唐山活動推廣現(xiàn)場

  6、當(dāng)下最熱門的微信營銷,您對這個有什么看法,平時有沒做到充分地利用?
  答:微信營銷是當(dāng)下非常熱門的營銷方式,而且可針對精準(zhǔn)消費(fèi)者進(jìn)行快速有效傳播,我使用得最多的就是微信群,通過和業(yè)主建立微信群,在群里和業(yè)主宣傳大漢瓷磚的生產(chǎn)工藝,企業(yè)的規(guī)模,產(chǎn)品的環(huán)保,質(zhì)量保證,售后服務(wù),讓業(yè)主充分了解大漢瓷磚,當(dāng)業(yè)主需要購買瓷磚裝修,第一時間就會想到大漢瓷磚,這是少投入,高回報(bào)的一種營銷。
同時,在工作過程中,建立項(xiàng)目微信群,為客戶人提供便捷、細(xì)致的服務(wù)。從立項(xiàng)之初,就開始讓相關(guān)的人員,提供專業(yè)的裝修咨詢,做好量房、裝修和售后等跟進(jìn)的服務(wù)細(xì)節(jié)工作,及時解決消費(fèi)者的問題和疑慮,通過極致的服務(wù),與消費(fèi)者建立良好的口碑,我覺得這就是營銷之中無形的資產(chǎn)。 
  7、您作為品牌的運(yùn)作代表,您覺得要在當(dāng)?shù)匕哑放谱銎饋淼冒盐漳菐c(diǎn)?  
  答:第一、建好形象店面,展示產(chǎn)品優(yōu)勢,把總部倡導(dǎo)的服務(wù)理念和風(fēng)格理念引入唐山專賣店,讓消費(fèi)者看到更美的家居建設(shè);第二、開拓多方面推廣渠道,做好品牌推廣;第三、建立優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì),做好售前,售后服務(wù)。

 

 

 

▲唐山店面形象展示

  8、您希望總部能給您哪方面的支持和幫助?
  答:希望總部在營銷策劃、產(chǎn)品培訓(xùn)、企業(yè)文化錘煉方面,給予我們更多的輔導(dǎo)和支持。在產(chǎn)品研發(fā)能力上繼續(xù)創(chuàng)新,唯有創(chuàng)新才是企業(yè)發(fā)展之根本;在設(shè)計(jì)出更豐富的款式,打造出更新意、更時尚的產(chǎn)品,建設(shè)更完善的服務(wù)體系,以高品質(zhì)產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)服務(wù),廠商攜手,打造民族高端品牌。 
  9、您作為大漢瓷磚的優(yōu)秀經(jīng)銷商,您可否分享一下您成功的心得體會?
  答:首先,大漢瓷磚讓我真正體驗(yàn)到了生意人的快樂,因?yàn)榇鬂h瓷磚本身就是好品牌,好的產(chǎn)品,必然會有好的品牌;好的服務(wù),做大漢瓷磚就是最好的選擇。不用考慮關(guān)鍵的質(zhì)量問題,可以放心、省心、大膽全力以赴去推廣銷售。實(shí)際上我們是在做生意,但更重要的是做人,大漢給了我大家庭的感覺,我在這個家庭里能體會到來自團(tuán)隊(duì)的關(guān)懷和幫助。我自己在代理大漢過程中也確實(shí)成長了很多,學(xué)到了很多東西。做事情我們都想著一個真理,付出肯定是有回報(bào)的,堅(jiān)持去做肯定能把一件事情做好。

 

▲客戶合影

  非常感謝孫總接受我們的采訪。在接下來的一年里,我們也祝愿大漢瓷磚在唐山生意紅火,錢財(cái)滾滾來。

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