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英皇衛(wèi)浴張冠:全新品牌理念“健康衛(wèi)浴”的提出

  • 2017-04-29 09:49??來(lái)源:搜陶網(wǎng)??責(zé)任編輯: huanghuandi??點(diǎn)擊數(shù) :

  采訪地點(diǎn):佛山市高明英皇衛(wèi)浴有限公司

  采訪嘉賓:英皇衛(wèi)浴營(yíng)銷中心市場(chǎng)部總監(jiān)張冠

  【美家網(wǎng)】英皇衛(wèi)浴作為衛(wèi)浴行業(yè)高端品牌的標(biāo)桿,在諸多方面做出了突出成績(jī),能否詳細(xì)分析下英皇衛(wèi)浴在品牌建設(shè)之路上有何發(fā)展訣竅?

  【張總】作為一個(gè)擁有21年歷史的衛(wèi)浴品牌,英皇做出了很多令英皇人驕傲的成績(jī),英皇是淋浴房行業(yè)的領(lǐng)先者,也是最先開拓這片市場(chǎng)的,包括后面發(fā)展的整體衛(wèi)浴和休閑衛(wèi)浴,還有今年英皇衛(wèi)浴提出的全新理念“健康衛(wèi)浴” 。英皇衛(wèi)浴品牌建設(shè),走的是優(yōu)雅、享受、健康的以人為本的道路。英皇衛(wèi)浴始終致力于踏實(shí)做好產(chǎn)品,提供更多品質(zhì)過硬、款式時(shí)尚的產(chǎn)品給消費(fèi)者并且踏實(shí)做好服務(wù),讓消費(fèi)者無(wú)論在購(gòu)買前還是購(gòu)買后,都能尊享英皇的貼心周到一站式的銷售服務(wù)。

  【美家網(wǎng)】在4月10號(hào)英皇衛(wèi)浴經(jīng)銷商年度產(chǎn)品營(yíng)銷峰會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上,英皇全新品牌理念——“健康衛(wèi)浴”提出,請(qǐng)問“健康衛(wèi)浴”的提出對(duì)公司發(fā)展有什么意義?

  【張總】首先要說(shuō)明的是健康衛(wèi)浴說(shuō)的是我們從始至終都要關(guān)注人而不是關(guān)注房子,要真正做到對(duì)人的關(guān)注。健康威脅在整個(gè)行業(yè)里面有很多人都提出過,但是做的都不精,現(xiàn)代人所存在的亞健康狀態(tài)普遍存在著,因此英皇衛(wèi)浴提出“健康衛(wèi)浴”,提出了我們的三大法寶:浴室柜、干蒸房、淋浴房。隨著人們生活水平的不斷提高,我們知道現(xiàn)在日常生活中人們的衣食住行都離不開“健康”兩個(gè)字,消費(fèi)者在除了關(guān)心產(chǎn)品的實(shí)用性以外,更多的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)結(jié)束產(chǎn)品是否環(huán)保健康。可以說(shuō),健康產(chǎn)品是當(dāng)代目前消費(fèi)市場(chǎng)最有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。英皇提出“健康衛(wèi)浴”的品牌理念,符合當(dāng)代人們生活理念和當(dāng)前衛(wèi)浴市場(chǎng)的潮流與趨勢(shì)。從我們英皇的角度來(lái)看,我們始終以“生態(tài)健康”理念作為浴室產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的源點(diǎn),不斷推出“好看實(shí)用而且健康”的浴室優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。“健康衛(wèi)浴”的提出,表明我們英皇有信心把我們的健康產(chǎn)品全面推向市場(chǎng),這不僅能滿足主流消費(fèi)市場(chǎng)的需求,強(qiáng)化英皇品牌的競(jìng)爭(zhēng)力,還能夠引導(dǎo)人們樹立健康消費(fèi)觀,真正幫助消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)更加健康溫馨的浴室家居環(huán)境。

  【美家網(wǎng)】我們知道衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展局勢(shì)在不斷變化,作為衛(wèi)浴行業(yè)資深人士,您是如何看待今年行業(yè)的發(fā)展?

  【張總】從前兩年的情況來(lái)看,在國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)和國(guó)家宏觀政策的雙重影響下,衛(wèi)浴行業(yè)確實(shí)遇到了不少障礙。對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō),今年應(yīng)該比較難把握的,如果長(zhǎng)一點(diǎn)談到三年的話可能會(huì)更好,我覺得這個(gè)行業(yè)里面現(xiàn)在還是在做單品,跟所謂的專賣店全體系產(chǎn)品之間的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)趨勢(shì)我覺得是整個(gè)行業(yè)里面在三年以內(nèi)不會(huì)變的。大行情有高有低其實(shí)是很正常的現(xiàn)象,作為一個(gè)實(shí)業(yè)企業(yè)來(lái)講,我認(rèn)為專心做好產(chǎn)品才是最重要的事情。在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上,我們英皇推出淋浴房、浴室柜等一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品,受到了國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商的一致認(rèn)可和贊賞。只有把產(chǎn)品做好,才能更好地應(yīng)對(duì)行情變化,才能駕馭市場(chǎng)。不管是當(dāng)下還是未來(lái),我對(duì)英皇,乃至整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展都充滿信心。

  【美家網(wǎng)】在2017年英皇經(jīng)銷商年會(huì)中,英皇衛(wèi)浴產(chǎn)品-營(yíng)銷委員會(huì)成立。請(qǐng)問它的成立對(duì)公司以后發(fā)展方向及終端營(yíng)銷方面有何影響?

  【張總】我們?cè)谥贫恳豁?xiàng)營(yíng)銷策略之前,都需要從宏觀的角度去分析全國(guó)市場(chǎng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。產(chǎn)品營(yíng)銷委員會(huì)的成立,能夠大大增強(qiáng)英皇總部跟終端市場(chǎng)之間的粘性,既可以將總部的攻策規(guī)劃及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)至終端,又能夠及時(shí)接收終端市場(chǎng)的行情反饋,有助于信息流的雙向傳遞。此外,委員會(huì)更是一個(gè)企業(yè)“智庫(kù)”,一切關(guān)于終端的重大營(yíng)銷策略,都由委員會(huì)共同商榷。我相信,委員會(huì)的成立,一定會(huì)讓英皇的發(fā)展穩(wěn)步提升,不斷強(qiáng)化品牌實(shí)力,同時(shí)也使英皇在終端市場(chǎng)更趨競(jìng)爭(zhēng)力。

  【美家網(wǎng)】2017年是英皇衛(wèi)浴的創(chuàng)新年,那么英皇衛(wèi)浴在未來(lái)的發(fā)展中有何規(guī)劃,能否透露下?

  【張總】說(shuō)到創(chuàng)新,自然離不開產(chǎn)品。產(chǎn)品是英皇發(fā)展的基礎(chǔ),是英皇的生命力,所以,我們首先把產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)作為發(fā)展規(guī)劃的首要目標(biāo)。未來(lái)我們將加大對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)投入,在確保質(zhì)量的同時(shí),推出更多符合消費(fèi)者審美需求的款式,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),持續(xù)推動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)和終端市場(chǎng)齊頭并進(jìn)。對(duì)內(nèi),我們將引進(jìn)一批優(yōu)秀的技術(shù)和管理人才,同時(shí)強(qiáng)化對(duì)員工的內(nèi)訓(xùn),提高綜合素質(zhì),更好為公司服務(wù)和實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。在市場(chǎng)方面,我們將堅(jiān)持“走出去”,與更多國(guó)外經(jīng)銷商建立合作關(guān)系,繼續(xù)完善國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò),深化渠道。與此同時(shí),我們也將聚焦國(guó)內(nèi)銷售渠道的拓展布局,強(qiáng)化終端運(yùn)營(yíng)能力,大力推動(dòng)品牌影響力與知名度的提升。實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)齊驅(qū)并進(jìn)的局面,努力將英皇打造成為全球享受衛(wèi)浴第一品牌。

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