一名的發(fā)傳單的小伙子，他站在路邊，行人走過他身邊，他都會發(fā)給他們一份傳單。一位路人從他身邊經過時，拿過他給的傳單，看了一下。

　　“原來你是幫別人做推銷。”路人看看傳單后說。

　　“不，我是在幫我們公司發(fā)宣傳單。”小伙子說。

　　“我認為你是在浪費紙張。”路人笑笑說。

　　小伙子不懂，“發(fā)傳單不都是站在人流多的地方嗎？”

　　“表面說是這樣，可我們路人對你們來說是消費者，你們想找的是經銷商，合作伙伴呀~”路人說完，把傳單還給他，走了。

　　小伙子繼續(xù)發(fā)他的傳單，他注意到有的路人拿了他的傳單，轉身幾步就丟垃圾桶了。有的則是揮手示意不需要，有的人見了他故意繞開幾步。他手上的傳單不多了，但他每走一個地方，地上都扔著不少他們公司的傳單。

　　手里的傳單還剩下一份的時候，小伙子又看到了剛才那位路人。路人走到他身邊停下來。

　　“你還在這里啊。”

　　“是的，我的工作任務快要完成了。”小伙子說。

　　“你工作任務是要完成了，就是收到的宣傳效果不怎樣。”路人笑笑。

　　“你怎么知道？”

　　“如果是你得主人找到你，他會非常高興，把你當成寶貴財富?？墒莿e人只需要他們需要的東西。對我來說，你給我的傳單一文不值，毫無用處。還不如一張白紙對我有吸引力。”路人說完，離開了。

　　第二天，小伙子在收拾屋子時，發(fā)現(xiàn)了以前裝修后拆下來一堆沒用的木板，他想想，干脆買給蓋房子有需要的人好了。隔壁村子林叔要了，他接過他的錢，林叔說道：“木板不夠，我找不到賣給我的人，我很需要，剛好你這里有，非常感謝！”

　　這下小伙子終于明白路人話中之話了。

　　營銷啟示：我們不可能說服一頭牛吃肉。所以陶瓷企業(yè)在營銷時要掌握消費者的消費心理，而這個前提就是陶企營銷時要做好充分的市場調研。陶瓷營銷要明白，雖然顧客是上帝，但是消費者只選擇他們想要的東西，其他的東西即使再物美價廉，不是他們需要的，再多的宣傳也無法打動他們。如果用不著，對他們就失去意義。陶瓷企業(yè)營銷時，把握消費者心理可謂非常關鍵。

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