疫情下泛家居秘書長線上論壇：

衛(wèi)浴劉文貴，家具文鋒，陶瓷尹虹，門窗徐生，定制曾勇，櫥柜鐘娟，照明張華，五金薛蓉，分享各行業(yè)復(fù)工情況

*疫情下泛家居行業(yè)秘書長論壇視頻

突如其來的新冠肺炎疫情

打亂了各行各業(yè)的經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)。

疫情無情人有情

眾人同心，其利斷金

逆境當(dāng)前，泛家居企業(yè)該如何應(yīng)變？

疫情后是否出現(xiàn)井噴式增長引爆市場？

滄海橫流，方顯英雄本色

中國建材市場協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)

佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)

劉文貴秘書長牽頭

衛(wèi)浴、家具、陶瓷、門窗

定制、櫥柜、照明、五金

八位泛家居秘書長連線論道分享

用他們獨(dú)特視角

支招企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)

為泛家居行業(yè)、企業(yè)

帶來點(diǎn)點(diǎn)光明！

　　2020年2月17日下午三點(diǎn)，中國建材市場協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長劉文貴牽頭的一場別開生面的“疫情下的泛家居秘書長線上論壇”正式啟幕。連同中國家居品牌聯(lián)盟、佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長文鋒，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長尹虹，廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)秘書長徐生，廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長曾勇，廣東省櫥柜業(yè)商會(huì)秘書長鐘娟，佛山市照明燈具協(xié)會(huì)秘書長張華，中國五金制品協(xié)會(huì)家居五金專委會(huì)秘書長薛蓉等8位秘書長一起參加了本次線上峰會(huì)，圍繞新冠肺炎疫情對泛家居行業(yè)的影響和未來發(fā)展趨勢等熱門話題展開了深入探討。

八位秘書長分享

　　節(jié)后開工方面，到目前為止，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)復(fù)工率為15%左右，樂觀估計(jì)2月底能達(dá)到40%左右，3月初達(dá)到80%以上。衛(wèi)浴企業(yè)復(fù)工面臨最大的幾個(gè)困難是：防疫物資短缺、工人到位不足、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、物流中斷。衛(wèi)浴行業(yè)在全國有十幾個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，從目前復(fù)工的情況來看，規(guī)上大企業(yè)具備復(fù)工條件，外貿(mào)型企業(yè)能得到政府的幫扶部分復(fù)工。沿海產(chǎn)區(qū)企業(yè)復(fù)工多于內(nèi)陸產(chǎn)區(qū)，南方產(chǎn)區(qū)企業(yè)復(fù)工多于北方產(chǎn)區(qū)。有不少衛(wèi)浴企業(yè)已安排銷售、跟單、市場等文職類員工線上復(fù)工，開展聯(lián)系客戶、規(guī)劃市場等相關(guān)工作。衛(wèi)浴協(xié)會(huì)有很多會(huì)員企業(yè)：九牧、恒潔、箭牌、帝王、華藝、浪鯨、澳斯曼、英皇等品牌企業(yè)對抗擊疫情紛紛捐款捐物，千里馳援，貢獻(xiàn)力量。

主持劉文貴

　　衛(wèi)浴協(xié)會(huì)從2月10日起正式上班，為部分復(fù)工企業(yè)籌措了一些口罩等防疫物資。這幾天與一些企業(yè)進(jìn)行了互動(dòng)交流，預(yù)計(jì)今年衛(wèi)浴市場需求會(huì)略有下滑，下半年可能會(huì)迎來一波銷售旺季。本次疫情將進(jìn)一步加快衛(wèi)浴行業(yè)洗牌。

　　建議：企業(yè)不用急于復(fù)工，建議三月初開始復(fù)工?？梢园才盼穆殕T工率先線上復(fù)工，處理一些前期事務(wù)，為正式復(fù)工打下基礎(chǔ)。

　　今年的疫情發(fā)生后，我們家具行業(yè)特別是我們聯(lián)盟的一些企業(yè)紛紛捐錢捐物，其中包括居然之家、敏華控股、喜臨門等企業(yè)，可以說整個(gè)家居行業(yè)響應(yīng)非?？臁Ｐ旅髦?、東鵬等佛山企業(yè)也捐贈(zèng)了瓷磚、衛(wèi)浴產(chǎn)品。這個(gè)疫情對家具行業(yè)還是有影響的。目前，開工企業(yè)不多，聯(lián)邦、顧家家居、喜臨門等大型企業(yè)、上市公司已開工，而中小企業(yè)開工的不多。雖然政府提倡幫扶企業(yè)盡快復(fù)工，但是優(yōu)先考慮大型上市公司或高新技術(shù)企業(yè)，家具企業(yè)這一類的傳統(tǒng)制造企業(yè)已開工的不足10%。主要原因有外地人員無法到崗、政府審核嚴(yán)格、疫情防控措施漸趨加強(qiáng)等。

家具行業(yè)--文鋒

　　建議：這幾天新增病例連續(xù)下降，形勢樂觀。在政府的引導(dǎo)下，我們的家具企業(yè)一定要頂住，堅(jiān)持就是勝利，趁這個(gè)特殊時(shí)期練好內(nèi)功。目前，一些產(chǎn)區(qū)對復(fù)工企業(yè)出臺了貸款、稅收、人才等相關(guān)的扶持政策，相信行業(yè)發(fā)展的春天很快會(huì)來到。

　　陶瓷行業(yè)對于捐贈(zèng)還是比較踴躍的，比如新明珠、東鵬等企業(yè)。大年初三，我們的陶瓷企業(yè)就開始以實(shí)際行動(dòng)支援武漢。很多陶瓷企業(yè)還是沒有辦法開工，目前開工率在20%以下。陶瓷協(xié)會(huì)也是2月10號開工，全部人員家里上班，這周開始輪值上班，也是應(yīng)會(huì)員企業(yè)要求，幫助會(huì)員企業(yè)籌備上班用的口罩等必需品。協(xié)會(huì)準(zhǔn)備擬定倡議書爭取大賣場適當(dāng)降租，希望大家聯(lián)合起來，共同參與。現(xiàn)在企業(yè)開工一定要謹(jǐn)慎，不能因?yàn)槲覀冮_工而致使人員受到感染。這一個(gè)是社會(huì)責(zé)任問題，而且企業(yè)也承擔(dān)不起，同時(shí)要確保無增長病例，全力配合當(dāng)?shù)卣龊梅揽卮胧?/span>

陶瓷行業(yè)--尹虹

　　建議：企業(yè)開工要非常謹(jǐn)慎，開工過程要緩慢，頭部企業(yè)留一點(diǎn)空間出來，給中小企業(yè)留一點(diǎn)機(jī)會(huì)。陶瓷瓷磚行業(yè)內(nèi)部要團(tuán)結(jié)，我們泛家居行業(yè)要互相溝通，對接紅星美凱龍等專業(yè)賣場，劉文貴秘書長帶頭啟動(dòng)，大家一起參與。

　　一季度是家居建材行業(yè)相對的淡季，疫情對全年業(yè)績的影響并不大，但到二季度影響就很大了。我們協(xié)會(huì)從大年初一起就組織一些企業(yè)家，籌備了60多萬元購買口罩、防護(hù)鏡等物資向湖北等地捐贈(zèng)。這不包括企業(yè)自身捐贈(zèng)的。往年企業(yè)正常開工是正月十五以后。今年協(xié)會(huì)調(diào)查了上百家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)本周開工的企業(yè)逐漸多了起來，預(yù)計(jì)開工潮主要分為兩波，一波是2月17日左右，一波是3月1日左右。所以，疫情對行業(yè)有所影響，但不會(huì)特別大。相對來說，定制行業(yè)比較重視線上營銷。疫情發(fā)生以后，大家都在探索，如何進(jìn)行線上引流的同時(shí)，通過怎樣的方式做好更多的服務(wù)。很多企業(yè)推出下調(diào)價(jià)格等優(yōu)惠政策，與經(jīng)銷商伙伴共度難關(guān)。

定制衣柜--曾勇

　　建議：3月底前，國內(nèi)禁止開辦展會(huì)。5、6、7月將進(jìn)入展會(huì)高峰期。疫情過后，預(yù)計(jì)上游的房地產(chǎn)行業(yè)將開啟一波較大的促銷活動(dòng)。我們要依據(jù)消費(fèi)群體的變化，開發(fā)出適銷對路的家居產(chǎn)品。有條件的企業(yè)，可以考慮到國外投資建廠并開拓海外市場。

　　很多協(xié)會(huì)都積極做了抗擊疫情工作，我們協(xié)會(huì)也積極跟進(jìn)，到目前為止，籌款20多萬給2家醫(yī)院發(fā)了貨。我們直接跟工廠和醫(yī)院進(jìn)行了對接。我們還開展了各種活動(dòng)，比如現(xiàn)在還在做小型的義捐，我們不做道德綁架，有捐款200元的，也有1萬元的。門窗行業(yè)目前開工的企業(yè)不多，主要是員工來不了。我們預(yù)計(jì)開工潮集中在三月初，當(dāng)然現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)行動(dòng)起來了。而我們原定三月份舉辦的展會(huì)不得不暫停了。預(yù)計(jì)2020年是行業(yè)二級分化最嚴(yán)重的一年，形勢非常嚴(yán)峻。一些小微企業(yè)或不堪重負(fù)，而大企業(yè)依然在增長。行業(yè)洗牌在所難免。

門窗行業(yè)--徐生

　　建議：寒冬來了，我們的企業(yè)要做好兩件事：一是做好御寒，二是做好儲備。目前來說，可以先做好線上工作。在做好儲備方面，練好內(nèi)功，同時(shí)做好現(xiàn)金流和招商工作。預(yù)計(jì)6、7月份的展覽會(huì)很火爆。未來，我們還要做好品牌的推廣。

　　廣東省櫥柜業(yè)商會(huì)秘書處于2月10日正式開啟線上辦公，會(huì)員企業(yè)10%于2月10日復(fù)工，80%在2月11~20日復(fù)工，10%計(jì)劃于2月21~29日復(fù)工，70%以上企業(yè)復(fù)工率比往年低，大部分線上辦公為主。隨著各項(xiàng)物資陸續(xù)到位，預(yù)計(jì)3月份大部分企業(yè)產(chǎn)能能恢復(fù)到50%~65%，當(dāng)然具體還要看各地政府的具體措施。目前企業(yè)面臨的主要困難有：口罩等防護(hù)物資缺乏，現(xiàn)金流比較緊張等。

　　在疫情影響下，企業(yè)雖受到影響，但未來依舊樂觀：疫情結(jié)束后將會(huì)呈現(xiàn)大幅的消費(fèi)反彈增長，消費(fèi)并沒有減少只是延后；二次裝修、新開盤房產(chǎn)、婚房裝修都將引起暴增?；?ldquo;宅”生活、“宅”經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)需求、消費(fèi)方式會(huì)發(fā)生的變化，企業(yè)必然會(huì)迎來營銷模式的改變，具體有：傳統(tǒng)線下獲客方式將大幅轉(zhuǎn)向線上獲客；品牌宣傳推廣會(huì)由大眾變“窄”眾；線上直播招商將會(huì)成為企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

櫥柜行業(yè)--鐘娟

　　建議：提出四個(gè)自救計(jì)劃供企業(yè)參考：1，現(xiàn)金流計(jì)劃，向上游要支持、為下游擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；2，業(yè)務(wù)瘦身計(jì)劃，不開拓陌生業(yè)務(wù)，砍掉貢獻(xiàn)不大業(yè)務(wù)；3，微創(chuàng)新計(jì)劃，抓住產(chǎn)品特征、消費(fèi)特征、渠道特征三個(gè)變化，重構(gòu)消費(fèi)者關(guān)系；4，學(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力，廣東省櫥柜業(yè)商會(huì)泛家居企業(yè)創(chuàng)新大學(xué)將全面推動(dòng)會(huì)員企業(yè)全員學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　今年的開工率很低，預(yù)計(jì)對企業(yè)的影響會(huì)達(dá)到6個(gè)月，特別是小微企業(yè)極不樂觀。因?yàn)橛邪肽陼r(shí)間已去掉了，而二、三月是傳統(tǒng)的旺季。小微企業(yè)的生存環(huán)境都比較差，很多優(yōu)惠政策都沒辦法享受得到。而納稅大戶都得到了政府的扶持。小微企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感是很好的。我們組織了捐贈(zèng)活動(dòng)，其中捐贈(zèng)給佛山“火神山”醫(yī)院的紫外線燈都是小微企業(yè)帶頭捐贈(zèng)的，而且很快就到位。泛家居行業(yè)屬于存在剛性需求的行業(yè)，發(fā)展前景是很好的，堅(jiān)持就是勝利。

照明燈飾--張華

　　建議：我們協(xié)會(huì)服務(wù)企業(yè)，希望把專家資源整合到協(xié)會(huì)服務(wù)企業(yè)，在空窗期幫助企業(yè)有提升的機(jī)會(huì)，這是最大的幫扶手段。沒有不好的行業(yè)，只有做不好的企業(yè)，大家要有信心，一起來共同克服困難。

　　我們行業(yè)的開工情況和大家差不多，畢竟開工面臨風(fēng)險(xiǎn)比較大。目前，家居五金會(huì)員企業(yè)約10%在2月份復(fù)工，40%左右定在3月初復(fù)工，50%目前還沒確定復(fù)工時(shí)間。而佛山智能家居行業(yè)的企業(yè)約20%在2月份復(fù)工，40%左右定在3月初復(fù)工，30%目前還沒確定復(fù)工時(shí)間。企業(yè)存在口罩等復(fù)工防控物資不足、停工成本壓力大、資金壓力大、工人到位率很難保證等困難。

五金智能--薛蓉

　　建議：企業(yè)要有個(gè)思想準(zhǔn)備：今年前兩個(gè)季度較為艱難，到第三個(gè)季度才有機(jī)會(huì)爆發(fā)。練好內(nèi)功，才能打一個(gè)有準(zhǔn)備的勝仗。企業(yè)應(yīng)全面提升應(yīng)對突發(fā)事件的能力，包括市場的波動(dòng)、資金的波動(dòng)、產(chǎn)能的不穩(wěn)定等等。企業(yè)多關(guān)注上下游產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新思維做產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營銷，積極開拓嘗試全新渠道（線上、精裝、設(shè)計(jì)師）努力提升企業(yè)的核心競爭力。

　　八位秘書長們?yōu)榉浅r(shí)期的行業(yè)送上了真誠的祝福！愿疫情早日過去，愿國泰民安，山河無恙。待到春暖花開日，正是揚(yáng)帆啟航時(shí)。

　　我們堅(jiān)信，在政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定能夠戰(zhàn)勝疫情！在大家的共同努力下，我們一定能夠戰(zhàn)勝困難！我們泛家居行業(yè)一定會(huì)迎來市場的消費(fèi)旺季，發(fā)展得越來越好！

本次“疫情下泛家居秘書長線上論壇”

由中國建材市場協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)

佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會(huì)

秘書處組織統(tǒng)籌！