營(yíng)銷簡(jiǎn)而言之就是把產(chǎn)品賣出去給顧客，說(shuō)得簡(jiǎn)單，可做起來(lái)卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單。隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多人都選擇互聯(lián)網(wǎng)作為新的發(fā)展方向，對(duì)于傳統(tǒng)的家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)突破口，可是很多人都忽略了終端。若是終端營(yíng)銷能向互聯(lián)網(wǎng)那樣吸引顧客，陶企就不用愁了。

　　終端營(yíng)銷的方式有好多種，要吸引顧客的就要選擇有吸引力的。

　　情感營(yíng)銷

　　情感營(yíng)銷就是把消費(fèi)者個(gè)人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的情感營(yíng)銷核心，通過(guò)借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設(shè)計(jì)等策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)白了就是打著情感牌，感動(dòng)顧客。

　　紅豆集團(tuán)以其富有人情味、質(zhì)量上乘、款式多樣的“紅豆”襯衣，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。紅豆素來(lái)有相思之情之稱，因此人們看見(jiàn)以紅豆命名的產(chǎn)品會(huì)頗為感到一絲相思之情。陶企也可以向紅豆集團(tuán)學(xué)習(xí)，利用人們的情感，打造一個(gè)情感營(yíng)銷方式，把企業(yè)的終端銷售做得更好。

　　借勢(shì)營(yíng)銷

　　借勢(shì)營(yíng)銷是將銷售的目的隱藏于營(yíng)銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷手段。換言之就是搭乘有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的列車，隨帶宣傳。

　　其實(shí)這種營(yíng)銷方式對(duì)于陶企來(lái)說(shuō)是一種很好的銷售方式，它可以借助其中與它有關(guān)聯(lián)的一款產(chǎn)品，利用這款產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品，從而讓顧客在逐步的購(gòu)買中時(shí)?？匆?jiàn)，再者慢慢熟悉，在加上銷售人員的情感營(yíng)銷，打動(dòng)顧客購(gòu)買的心。

　　差異化營(yíng)銷

　　差異化營(yíng)銷是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。在這種營(yíng)銷中，有一個(gè)最為成功典例就是寶潔公司，里面的每一個(gè)品牌中都會(huì)有不同幾個(gè)品牌，并且這幾個(gè)品牌是針對(duì)不同人群制定的，因此會(huì)很受人們的歡迎。

　　相信在市場(chǎng)中一個(gè)陶瓷企業(yè)名下都會(huì)有一到幾個(gè)子品牌，然而這些子品牌它的營(yíng)銷方式是否能把顧客吸引??？這是一個(gè)很重要的問(wèn)題，陶企不妨學(xué)習(xí)一個(gè)寶潔公司的案例，針對(duì)不同的人群有不同的品牌，從中把握住重要的細(xì)節(jié)，成功地把差異化營(yíng)銷做得更好。

　　終端是一個(gè)品牌的重心，終端做得好，企業(yè)才能在市場(chǎng)中站定位置，向前進(jìn)，走在行業(yè)的前端；終端做得好，才會(huì)讓顧客有二次的機(jī)會(huì)選擇您，才會(huì)讓顧客流連忘返。

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