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抱團共舞，跨界營銷玩出新花樣

  • 2015-12-08 22:19??來源:美家網(wǎng)??責任編輯: huangxuefang??點擊數(shù) :
　　跨界營銷就是營銷加了個前綴而已，本質(zhì)上屬于對資源最大化利用的營銷方式。界是兩個渠道之間的界限，指渠道與渠道之間的特性，雖然這個渠道的特性、行業(yè)、銷售方式和用戶需求不同，但由于該資源同時匹配兩個渠道，那么這部分資源就擁有跨界營銷的資質(zhì)。
  家居品牌跨界風頭正勁
  顧家家居副總裁劉宏表示，家居品大多是大宗耐用品，在社會消費領(lǐng)域的品牌影響力不夠。顧家通過策劃一些社會性話題的事件營銷，倡導顧家的生活方式，提高顧家品牌的知名度以及品牌影響力，而這些“跨界”營銷也確實為顧家?guī)砥放坪弯N量的顯著提升。
  如今，越來越多的企業(yè)已經(jīng)不單單滿足于家居業(yè)內(nèi)部的“跨界”，而是開始將觸角伸向其他產(chǎn)業(yè)。對有些企業(yè)來說，“跨界”并不是玩票，而是當做“二次創(chuàng)業(yè)”般重視。早在兩年多以前已經(jīng)開始涉獵紅酒、商業(yè)地產(chǎn)等行業(yè)的集美家居董事長趙建國表示，“家居行業(yè)的發(fā)展速度只會越來越慢，而我不想停下來，未來我會把90%的精力都將投入到養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的開發(fā)建設(shè)中。”
  跨界不是亂來，要看準切合點
  大多跨界發(fā)展的企業(yè)都是行業(yè)內(nèi)發(fā)展得相對成熟的企業(yè)，對于上下游整合有一定的資源和把握，但是對于將要“跨”到完全陌生的行業(yè)，還應該深思熟慮；而對于一些規(guī)模尚小的中小家居企業(yè)來說，本身發(fā)展還不成熟，如果一味地跟風“跨界”，不但會打亂企業(yè)發(fā)展的方向和步調(diào)，還會沖擊原有的品牌定位和形象，有可能得不償失。
　　跨界營銷在具體的實踐過程中，企業(yè)在實施上采取得策略主要通過以下五個方面來進行：產(chǎn)品方面、渠道方面、營銷傳播方面、產(chǎn)品研發(fā)方面和文化地域方面。但是，在現(xiàn)實的實施過程中，很多企業(yè)采取跨界營銷并沒有達到企業(yè)所欲想的結(jié)果，在對跨界營銷正確的認識前提下，遵循資源匹配的互補原則、消費群體一致性、品牌非競爭性且理念一致才能實現(xiàn)品牌效應疊加?？缃鐮I銷的本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，“用第三只眼睛看行業(yè)”，顛覆傳統(tǒng)思維，實行“無邊際”運作，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，超越過去，獲得突破，并實現(xiàn)多贏！
　　備注：文章版權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載請注明出處。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行刪除。聯(lián)系電話：0757-82770008

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